Stratégie en marketing

Notion militaire à l'origine, elle indique la manière, la
procédure à suivre pour mener un combat et aboutir à la
victoire. En marketing, ce terme définit un type d'action de
communication en fonction d'une cible de clientèle précise.
La notion de stratégie s'applique par exemple à un ensemble
de techniques de vente, ou aux campagnes de promotion
d'un produit.
La stratégie commerciale permettra en outre de mettre en
oeuvre les actions fondamentales en matière de marketing :
- les relations publiques qui visent un objectif à long
terme avec la fidélisation des clients et la valorisation de
l'image de marque de votre site ou de votre produit,
- la publicité qui vise un objectif à moyen terme, en faisant
connaître les produits de l’entreprise,
- la promotion qui vise un objectif à court terme, en
poussant à l’achat du produit.

La définition préalable d'une stratégie est indispensable
avant toute mise en place d'un processus commercial, même en
affiliation. Elle permet d'optimiser la qualité de vos
arguments marketing et l'utilisation des outils dont vous
disposez pour assurer votre promotion.

Ainsi, si vous souhaitez travailler par emailing vous devez
avant tout construire vos listes et qualifier vos prospects
en fonction du thème de votre produit en utilisant un système
par entonnoir.
Si vous souhaitez travailler en affiliation, un simple site
dont vous chercherez à optimiser le trafic vers une cible
qualifiée peut suffire.

Votre stratégie influencera donc votre méthode de travail
et conditionnera les outils que vous allez mettre en place.

A la semaine prochaine